4 cách các nhà lãnh đạo thị trường sử dụng đổi mới để thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh

Ngày 24 tháng 5 năm 2021

7 phút đọc

Ý kiến ​​được bày tỏ bởi Doanh nhân những người đóng góp là của riêng họ.

Sử dụng đổi mới để thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh cần một lượng kỹ năng đáng kể. Những bộ óc thông minh như Jeff Bezos và Elon Musk đã thúc đẩy một lượng vốn đổi mới đáng kể trong suốt sự tồn tại của Amazon, SpaceX và Tesla.

Những người có tư tưởng tương lai không ngừng nỗ lực để đa dạng hóa và hợp lý hóa các sản phẩm và dịch vụ của họ. Bezos và Musk là hai hình mẫu tốt nhất của loại hình này, cho chúng ta thấy có một chiến lược hiệu quả và chính xác áp dụng cho tất cả các doanh nghiệp.

Theo giáo sư Clayton Christensen của Trường Kinh doanh Harvard, hơn 30.000 sản phẩm mới được tiếp thị và giới thiệu với thế giới mỗi năm, và 95 phần trăm các sản phẩm này không thành công, có nghĩa là phần lớn những người sáng lập mới vẫn còn nhiều bài học để học.

Dưới đây là bốn cách đổi mới để các công ty tạo ra và duy trì vị trí dẫn đầu thị trường, cũng như hiểu công thức đằng sau sự đổi mới. Sau khi được triển khai, các nhà lãnh đạo sẽ có thể chịu được sức nặng đi kèm với việc trở thành động lực thúc đẩy một liên doanh đổi mới, đồng thời biến những thứ mới lạ thành hàng hóa mà nhiều người mong muốn.

Liên quan: 61 cuốn sách Elon Musk nghĩ bạn nên đọc

1. Nhìn trước khi bạn nhảy

Nhiệm vụ liên tục xác định vị trí mà thị trường đang hướng tới trong khi theo kịp nhu cầu của người tiêu dùng luôn thay đổi không ngừng có thể là một thách thức đối với các chủ doanh nghiệp. Nó đòi hỏi một trình độ chuyên môn và độ chính xác mà ít doanh nhân đạt được.

Một mô hình mẫu mực mà người ta nghĩ đến là công ty Informative Research đáng kính và lâu đời.

Nghiên cứu thông tin được thành lập vào năm 1946 và là công ty dẫn đầu thị trường trong lĩnh vực công nghệ-giải pháp sáng tạo, cung cấp cho người cho vay nhiều giải pháp cho từng bước trong chu kỳ cho vay. Công ty phục vụ hơn 3.000 công ty thế chấp, ngân hàng và người cho vay trên khắp Hoa Kỳ.

Rõ ràng là IR đã đạt đến mức độ chuyên môn và độ chính xác cần thiết để duy trì vị trí dẫn đầu thị trường bởi vì một công ty đã tồn tại 75 năm chắc chắn có đủ năng lực để chống lại tác động của các điều kiện thị trường thay đổi và khả năng thích ứng phù hợp.

IR khởi đầu là một công ty nghiên cứu cho ngành công nghiệp thế chấp, và đến năm 1973, công ty được mua lại bởi gia đình Buckner, người đã phát triển nó thành một gã khổng lồ về công nghệ và dịch vụ. Giám đốc chiến lược Patrick Buckner đã đóng một vai trò quan trọng trong việc phát triển công ty thành một cường quốc như ngày nay. Anh ấy đã chuyển đổi quỹ đạo của doanh nghiệp, bao gồm cả việc mua lại, phát triển và cơ hội mở rộng. Buckner có hơn một thập kỷ kinh nghiệm trong ngành thế chấp, và theo Harvard Business Review, ít nhất là lâu như vậy để đạt được chuyên môn.

Các chuyên gia được thực hiện, không phải sinh ra. “Nhìn trước khi bạn nhảy vọt” không có nghĩa là chỉ tập trung vào những việc chúng ta đã biết cách làm, mà còn phải tập trung vào các thực hành có chủ ý và cụ thể với độ chính xác cao.

Ngoài ra, những người đi theo con đường ít thoải mái hơn cũng làm như vậy vì họ hiểu tầm quan trọng của lời khuyên tiếp theo – chơi trò chơi lâu dài.

Liên quan: 7 bước để nhanh chóng trở thành chuyên gia có tầm ảnh hưởng trong bất kỳ lĩnh vực nào

2. Tạo một lộ trình và chơi trò chơi lâu dài

Chơi “trò chơi lâu dài” trong kinh doanh không chỉ đơn giản là một con đường dài hai, năm hay mười năm. Một chiến lược dài hạn hơn trong việc trì hoãn sự thỏa mãn ngắn hạn là cần thiết để đảm bảo sự thành công và bền vững trong một khoảng thời gian đáng kể.

Đây là một chiến lược kinh doanh mạnh mẽ vì nó được hưởng lợi từ những lợi thế của việc thực hiện các bước dần dần và liên tục trong suốt quá trình. Nó đòi hỏi một lộ trình có cấu trúc tốt với các điểm kiểm tra được tiêu chuẩn hóa, cho phép một doanh nghiệp hiểu rõ về cách thức kết hợp các vai trò, nhiệm vụ và trách nhiệm khác nhau của mình – như được trình bày với IR.

“Các bên cho vay trước đây thường chậm chạp trong việc áp dụng công nghệ mới và đó là lý do tại sao các công ty như IR phải thúc đẩy sự đổi mới về phía trước. Hầu hết các công ty trong không gian của chúng tôi thậm chí không biết bắt đầu từ đâu và đó là lý do tại sao chúng tôi tăng trưởng gần 100% mỗi năm, ”Buckner nói.

Lập bản đồ đường đi hiệu quả (trong khi cân nhắc cả trò chơi dài hạn) đóng vai trò quan trọng trong việc minh họa các sáng kiến ​​trên các lĩnh vực kinh doanh khác nhau của IR.

Ngoài ra, những người chơi trò chơi ngắn trong kinh doanh thường kết thúc bằng việc thua cuộc, vì họ đang cạnh tranh với hàng triệu người khác cũng đang chơi trò chơi ngắn. Amazon đã phải chịu đựng những thách thức khắc nghiệt vào cuối những năm 90 và đầu những năm 2000, nhưng khả năng chơi trò chơi lâu dài của công ty cuối cùng đã cho phép nó trở thành gã khổng lồ bán lẻ trực tuyến như ngày nay. Cần có tầm nhìn để thực hiện các bước đi mang tính chiến lược và tiên đoán. Như Buckner nói, “[A major challenge is] có các nhà đầu tư nhìn thấy không gian công nghệ thế chấp cho những gì nó là thay vì những gì nó đã từng. Nó mới mẻ và đang phát triển với rất nhiều đổi mới diễn ra trong Chiến lược AI, ML và Nền tảng. ” Các nhà lãnh đạo và nhóm có thể suy nghĩ theo cách này là những người kết nối và cộng tác để đạt được thành công đặc biệt.

Liên quan: Tại sao các nhà lãnh đạo cấp tiến lại tập trung vào việc chơi trò chơi lâu dài

3. Xây dựng một mạng đặc biệt

Tài sản quý giá nhất của một doanh nghiệp có thể được tìm thấy trong đội ngũ và mạng lưới của doanh nghiệp: tài sản đó bao gồm các nhà lãnh đạo, nhà xây dựng và nhà tiếp thị. Khách hàng hoặc đối tác tiềm năng muốn đảm bảo nhóm rộng hơn của bạn được trang bị nhiều kinh nghiệm và chuyên môn để thực hiện thành công và dẫn họ đến kết quả mong muốn.

Henrik Johansson là người đồng sáng lập và Giám đốc điều hành của Gembah, một công ty giúp đưa một sản phẩm từ khái niệm ra thị trường. Với mục đích trao quyền cho các doanh nghiệp và sự đổi mới sản phẩm, Gembah hiểu rằng cần một quá trình đặc biệt để đưa ra thị trường một sản phẩm đặc biệt.

Điều này liên quan đến công nghệ, một sản phẩm tuyệt vời và hơn hết là mạng lưới các chuyên gia trong từng lĩnh vực phát triển sản phẩm. Johansson nói, “Chúng tôi liên tục xây dựng mạng lưới sản xuất toàn cầu của mình bằng cách tự kiểm tra từng nhà sản xuất tiềm năng để đáp ứng các tiêu chuẩn cao của chúng tôi. Chúng tôi đi đến từng nhà máy tiềm năng và gặp gỡ chủ sở hữu cũng như ban quản lý, nói ngôn ngữ của họ và thâm nhập sâu vào hoạt động kinh doanh của họ để hiểu cách họ vận hành. ”

Gembah cũng tìm thấy các nhà máy có kinh nghiệm sản xuất các sản phẩm cụ thể để họ có thể sắp xếp khách hàng của mình với các nhà sản xuất có tài năng, công cụ và máy móc phù hợp, đảm bảo quy trình chất lượng và tinh gọn.

Liên quan: Xây dựng và duy trì nhóm của bạn từ xa

4. Những nhà lãnh đạo vĩ đại là người quyết đoán

Phân tích tê liệt gây bất lợi cho năng suất. Sự sợ hãi cố hữu về thất bại hoặc đưa ra một quyết định tồi dẫn đến tâm lý ngại rủi ro và không có khả năng tiến lên trong quá trình ra quyết định.

Các quyết định nên được định hướng hành động, được hợp lý hóa và hiểu rõ. Musk sử dụng quy trình 6 bước cụ thể khi đưa ra quyết định. Theo SpaceX và người sáng lập Tesla, “Nó thực sự hữu ích để tìm ra những điều khó khăn.”

Bất cứ ai theo dõi sự nghiệp và cuộc sống của Musk trong những năm gần đây đều biết anh ấy là một người khác thường. Tuy nhiên, vị tỷ phú tự thân này được tôn trọng vì ông luôn tìm kiếm logic khoa học đã được chứng minh để hỗ trợ cho mỗi quyết định của mình.

Các nhà lãnh đạo vĩ đại không chỉ trau dồi kỹ năng đưa ra quyết định thông minh và nhanh chóng mà còn đào tạo và phát triển những người ra quyết định hiệu quả. Đó là một nhiệm vụ đơn giản đối với các nhà lãnh đạo để thu hút nhân tài chất lượng hàng đầu, nhưng cách các nhà lãnh đạo truyền lại khả năng và kỹ năng của họ, chẳng hạn như ra quyết định, sẽ tác động tích cực đến lợi nhuận của doanh nghiệp.

Việc sử dụng đổi mới để thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh không thể đạt được chỉ thông qua đổi mới sáng tạo. Cho dù bạn đang dẫn đầu một công ty đa thế hệ hay thành lập một công ty khởi nghiệp, không ai có thể mang đến cho bạn những kỹ năng và tài năng độc nhất như nhóm của bạn có thể. Cho dù đó là công nghệ, con người hay một quy trình được hệ thống hóa, tất cả các mảnh ghép đều rất quan trọng trong việc đóng góp vào tổng thể vĩ đại hơn.