Bạn nên hợp tác với doanh nghiệp hay doanh nghiệp nhỏ?

Các doanh nghiệp nhỏ và doanh nghiệp có thể tồn tại trong cùng một ngành, nhưng chúng khác nhau rất nhiều về nhu cầu, nguồn lực và mục tiêu. Bởi vì thiên nhiên đa dạng ngân sách, cơ sở khách hàng và mức độ linh hoạt, tốt nhất nên nhắm mục tiêu đến mục tiêu này hoặc mục tiêu khác khi tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ mới.

Có một vài yếu tố quyết định chính có thể giúp bạn xác định xem sản phẩm của mình có phù hợp nhất cho doanh nghiệp nhỏ hay doanh nghiệp lớn hay không. Khi tập trung vào các chiến lược này, bạn sẽ được trang bị đầy đủ để đưa ra quyết định tốt nhất cho doanh nghiệp của mình và tối đa hóa tác động của các chiến dịch tiếp thị.

Liên quan: Bán cho doanh nghiệp nhỏ? Đây là những gì bạn cần để thành công.

Làm thế nào để quyết định giữa doanh nghiệp nhỏ và doanh nghiệp

Khi quyết định nên phục vụ cho doanh nghiệp nhỏ hay doanh nghiệp, hãy hỏi: “Điều này đã được thực hiện trước đây chưa và nó đã được thực hiện tốt chưa?” Bối cảnh doanh nghiệp chứa đầy các đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ. Tùy thuộc vào sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đang cung cấp, bạn có thể nổi bật hơn trong thị trường doanh nghiệp nhỏ, đặc biệt nếu bạn cung cấp mức giá và mức hiệu suất hấp dẫn.

Kịch bản này đúng với Vagaro: Ban đầu, hầu hết những người chơi trong không gian thẩm mỹ viện và spa đều theo đuổi các doanh nghiệp lớn hơn, giàu có hơn. Nhưng sau khi nghiên cứu sâu hơn, chúng tôi thấy rằng phần lớn các công ty trong ngành chỉ có một vài nhân viên. Thật hợp lý khi cung cấp phần mềm ít tốn kém hơn và nhắm mục tiêu đến các công ty nhỏ hơn thường bị bỏ qua.

Các doanh nghiệp cũng có xu hướng bỏ ra một số tiền lớn để đổi lấy một sản phẩm tùy chỉnh, với kỳ vọng rằng bạn sẽ tiếp tục lặp lại để đáp ứng nhu cầu thay đổi của khách hàng. Vì vậy, hãy bắt đầu bằng cách nghĩ xem bạn sẵn sàng tham gia như thế nào. Sau đó, hãy cân nhắc xem mục tiêu của bạn dựa trên lợi nhuận hay bạn muốn nỗ lực xây dựng cơ sở khách hàng của mình.

Các doanh nghiệp có đủ khả năng để viết những tấm séc lớn cho sản phẩm của bạn, vì vậy bạn chỉ cần một vài đối tác trong số này để duy trì hoạt động kinh doanh của mình. Tuy nhiên, nhược điểm là nếu bạn mất dù chỉ một trong những khách hàng doanh nghiệp đó, bạn sẽ có nguy cơ mất doanh thu lớn.

Mặt khác, khi bạn nhắm mục tiêu vào các doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể không thu được lợi nhuận nhanh chóng, nhưng bạn sẽ có cơ sở khách hàng lớn hơn. Nếu bạn mất đi một vài mối quan hệ đối tác ở đây và ở đó, bạn vẫn sẽ tương đối an toàn. Các công ty nhỏ cũng có thể cung cấp cho bạn phản hồi kịp thời và phù hợp hơn, đồng thời họ sẽ tham gia nhiều hơn vào quá trình phát triển của bạn vì mối quan hệ của bạn với họ thân thiết hơn.

Liên quan: 6 điều quan trọng cần xem xét khi đưa sản phẩm ra thị trường

Khi các doanh nghiệp nhỏ có ý nghĩa

Nói chung, các doanh nghiệp nhỏ hơn thường không dày dạn kinh nghiệm. Họ có thể hiệu quả và đổi mới như các doanh nghiệp, nhưng họ thường không có khả năng như nhau về tài chính và nguồn lực. Không phải lúc nào họ cũng đủ khả năng để học hỏi, lập kế hoạch và lặp đi lặp lại nhiều lần. Và theo nhiều cách, họ vẫn đang tìm ra mọi thứ. Do đó, những doanh nghiệp nhỏ hơn này sẽ không muốn trả tiền cho một sản phẩm hoặc dịch vụ không thể chứng minh được. Họ cần thấy bằng chứng chứng minh rằng sản phẩm của bạn sẽ cải thiện lợi nhuận của họ theo một cách nào đó. Vì vậy, các doanh nghiệp nhỏ là lựa chọn lý tưởng nếu bạn có một sản phẩm ít thử nghiệm hơn nhưng có thể đảm bảo kết quả.

Không giống như các doanh nghiệp thường quan tâm nhiều hơn đến các sản phẩm có thể quản lý hoặc tối ưu hóa các tài khoản hiện có, các doanh nghiệp nhỏ quan tâm nhiều hơn đến tăng trưởng. Khi bạn nhắm mục tiêu đến họ, bạn cần xem xét những cách mà sản phẩm của bạn có thể giúp họ có được khả năng hiển thị và mở rộng phạm vi tiếp cận.

Phục vụ cho các doanh nghiệp nhỏ hơn thường mang lại lợi ích như nhau cho cả hai bên. Chúng tôi nhận thấy rằng nhiều khách hàng doanh nghiệp nhỏ của chúng tôi cuối cùng đã phát triển lên cấp độ doanh nghiệp. Trong một số trường hợp, việc cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cho một doanh nghiệp nhỏ là cơ hội để phát triển cùng với họ và là một phần của hành trình hoành tráng. Họ càng phát triển, bạn càng có thể. Nếu bạn tự hỏi làm thế nào sản phẩm của bạn có thể giúp ảnh hưởng đến sự phát triển của một công ty khác, thì các doanh nghiệp nhỏ có thể là một cơ hội hợp tác tốt.

Khi doanh nghiệp có ý nghĩa

Nếu bạn tập trung nhiều vào đổi mới sáng tạo, việc kết nối với doanh nghiệp có thể cực kỳ thuận lợi. Những doanh nghiệp lớn hơn này có ngân sách để thử nghiệm, vì vậy, các khoản đầu tư từ các loại hình doanh nghiệp này sẽ cho phép bạn thử nghiệm vùng nước, xây dựng các bước lặp lại mới và định hình sản phẩm của bạn thành thứ gì đó mạnh mẽ hơn. Tuy nhiên, bởi vì một doanh nghiệp sẽ chiếm tỷ lệ phần trăm lớn hơn trong lợi nhuận của bạn, nên lộ trình này đương nhiên có nhiều rủi ro hơn.

Các doanh nghiệp cũng có lợi thế trong việc kết nối mạng vì họ quen thuộc với những công ty chủ chốt trong ngành và có các mối quan hệ mong muốn. Họ biến nó thành một điểm cạnh tranh để biết thị trường và những gì họ cần làm để tác động đến nó. Nếu bạn muốn mở rộng phạm vi tiếp cận và nâng cao vị thế của công ty mình, thì việc hợp tác với một doanh nghiệp có mối quan hệ tốt có thể giúp bạn luôn dẫn đầu. Nhưng các doanh nghiệp doanh nghiệp có rất nhiều tổ chức đang cạnh tranh để thu hút sự chú ý của họ, vì vậy, việc đặt chân vào cửa sẽ đòi hỏi bạn phải có một số tư duy chiến lược. Hợp tác với ít nhất một tổ chức khác có thể nâng cao danh tiếng của bạn và thuyết phục các doanh nghiệp coi trọng bạn hơn.

Liên quan: Bán sản phẩm của bạn cho một chuỗi lớn trong 5 bước cẩn thận

Theo thời gian, cả doanh nghiệp nhỏ và doanh nghiệp đều có thể trở thành một phần trong hoạt động của bạn

Cuối cùng, khi nhắm mục tiêu đến các doanh nghiệp hoặc doanh nghiệp nhỏ, quyết định là của bạn. Mỗi tùy chọn đều có những ưu điểm và nhược điểm riêng mà bạn nên cân nhắc cẩn thận trước khi đưa ra quyết định cuối cùng. Tuy nhiên, nếu sản phẩm của bạn có thể đảm bảo kết quả cho các công ty nhỏ hơn và cung cấp cho họ khả năng hiển thị khi họ phát triển, thì đây có thể là lựa chọn tốt nhất cho bạn.

Mặt khác, hợp tác với một doanh nghiệp có thể giúp bạn mở rộng phạm vi tiếp cận và nâng cao vị thế của công ty bằng cách tận dụng các mối quan hệ trong ngành của doanh nghiệp đó. Cho dù bạn quyết định đi theo con đường nào cũng cần phải lập kế hoạch chiến lược — với sự cân nhắc cẩn thận và nỗ lực, bạn không chỉ có thể phát triển doanh nghiệp của mình mà còn thiết lập được các mối quan hệ đối tác lâu dài.