3 bài học về triển vọng bạn có thể học được từ ma quỷ

Ngày 5 tháng 6 năm 2021

5 phút đọc

Ý kiến ​​được bày tỏ bởi Doanh nhân những người đóng góp là của riêng họ.

Tất cả chúng ta đều quen thuộc với truyền thuyết về Ác quỷ ở ngã tư đường. Truyền thuyết phổ biến đến mức các biến thể của nó đã xuất hiện trong phim ảnh, chương trình truyền hình và sách. Trong tất cả những điều này, Devil thành công thuyết phục mọi người đánh đổi linh hồn của họ để lấy sự giàu có, danh tiếng hoặc tài năng.

Ma quỷ không bao giờ bị đánh bại. Anh ấy luôn chiến thắng.

Điều này khiến người xem tự hỏi làm thế nào mà Ác quỷ lại có thể lừa được nhiều người như vậy, đặc biệt là vì một số giao dịch không công bằng. Khi xem xét kỹ hơn các chiến thuật mà Ác quỷ sử dụng, chúng ta có thể thấy rằng nhiều chiến thuật trong số đó giống với những chiến thuật có thể được sử dụng để tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Bằng cách mài giũa những chiến thuật này, bạn có thể trải qua nhiều thành công như Ác quỷ.

Hiểu khách hàng tiềm năng là thiển cận

Ma quỷ biết người và hiểu rằng họ thiển cận. Hầu hết chỉ lo lắng về những gì đang xảy ra bây giờ. Họ không lo lắng về những gì có thể xảy ra trong tương lai và đưa ra quyết định của họ cho phù hợp. Trong phim Ghost Rider, tay đua mô tô Johnny Blaze chỉ quan tâm đến tình trạng sức khỏe hiện tại của cha mình, và anh đánh đổi tâm hồn mình vì hạnh phúc của cha mình. Anh ấy không xem xét sự phân nhánh của các hành động của mình sẽ ảnh hưởng như thế nào đến tương lai của mình.

Điều tương tự cũng có thể được nói đối với nhiều người khác, những người, theo truyền thuyết, cũng mắc sai lầm tương tự và thực hiện một thỏa thuận với Quỷ dữ. Họ muốn giàu có, nổi tiếng hay tài năng và không tính đến tương lai.

Khi nói đến việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng và sắp xếp các cuộc hẹn, chúng ta phải đối mặt với những khách hàng tiềm năng cũng thiển cận và không thể nghĩ xa hơn quý kinh doanh hiện tại. Khi bạn gọi cho những giám đốc điều hành này và bắt đầu nói về sự thay đổi, họ thường đưa ra nhiều trở ngại vì họ quá bận rộn với những công việc hiện tại họ đang làm. Họ không thể nghĩ đến sự thay đổi trong tương lai bởi vì họ không dự kiến ​​vượt qua những thách thức hàng ngày hiện tại của họ.

Liên quan: 3 Mẹo Gọi Điện Sẽ Giúp Bạn Đặt Được 15 Cuộc Hẹn Mỗi Ngày

Luôn nói về sự thay đổi trong tương lai

Bằng cách sử dụng chiến lược của Ác quỷ và nói về những thay đổi sẽ xảy ra trong tương lai, chúng ta sẽ thành công hơn trong cách tiếp cận của mình. Điều quan trọng là luôn nói về sự thay đổi mà bạn muốn mang lại cho tổ chức như một điều gì đó sẽ xảy ra trong tương lai. Điều này sẽ làm dịu tâm trí của khách hàng tiềm năng vì họ không quan tâm đến tương lai như hiện tại.

Có vẻ như việc nói về sự thay đổi trong tương lai có vẻ khó khăn khi cố gắng sắp xếp các cuộc hẹn, nhưng nó thực sự rất dễ thực hiện. Nếu sự thay đổi sắp xảy ra trong tương lai, thì nó cần phải được lên kế hoạch. Để nó được lên kế hoạch, các giám đốc điều hành sẽ phải nói về sự thay đổi có thể xảy ra này ngay bây giờ.

Tôi muốn sắp xếp một cuộc họp trước cuộc họp thực sự để thảo luận xem nó có thực sự xứng đáng với thời gian của họ hay không. Tôi coi cuộc họp này như một phần giới thiệu ngắn gọn và nói với khách hàng tiềm năng rằng nó chỉ để khám phá xem có bất kỳ lợi ích nào mà công ty có thể muốn nghĩ đến cho tương lai hay không. Đây là cơ hội để cảm nhận về khách hàng tiềm năng và giúp họ hiểu rằng tại thời điểm này, họ thậm chí không biết liệu có lý do gì để nhìn vào một sự thay đổi có thể xảy ra hay không.

Liên quan: 25 cách được kiểm tra thời gian để lên lịch cuộc gọi với triển vọng kinh doanh

Ma quỷ thực sự ở trong các chi tiết: sử dụng chiến thuật thuyết phục để thành công

Tất nhiên, cũng giống như Devil, chúng tôi sử dụng chiến thuật thuyết phục của mình để sắp xếp cuộc họp giới thiệu để có thể thảo luận về tương lai xa của sự thay đổi trong hiện tại. Chúng ta không chỉ có thể học cách tập trung nói về sự thay đổi trong tương lai từ Ác quỷ, mà còn có thể mượn cách sử dụng xảo quyệt của hắn để thay đổi ý nghĩa của các thuật ngữ.

Khi Devil nói với Johnny Blaze rằng anh ta sẽ chữa lành cho cha mình và làm cho ông ấy khỏe mạnh, anh ta đã giữ lời hứa đó. Anh ấy đã không nói với anh ấy toàn bộ sự thật. Tương tự như vậy, khi chúng ta nói về sự thay đổi trong tương lai, chúng ta đang thay đổi chính ý nghĩa của tương lai thành hiện tại bằng cách đặt lịch hẹn ngay bây giờ.

Sự định hướng sai lầm này khiến các khách hàng tiềm năng tập trung vào tương lai, trong khi bạn đặt lịch hẹn cho ngày hôm nay. Chỉ cần nhớ không nói đó là một cuộc họp bán hàng – luôn coi cuộc họp như một cuộc họp giới thiệu ngắn gọn. Cuộc gặp gỡ thực sự sẽ diễn ra vào một thời gian sau.

Thực sự có rất nhiều chiến thuật gọi điện lạnh lùng mà chúng ta có thể học hỏi từ Devil. Nếu bạn trau dồi kỹ năng nói về sự thay đổi trong tương lai và thay đổi các điều khoản, bạn sẽ trở nên thành công hơn trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Trên thực tế, một ngày nào đó bạn thậm chí có thể làm tốt hơn chính con quỷ.

Liên quan: 5 bí mật để viết email bán hàng mà khách hàng tiềm năng sẽ trả lời